用亚马逊报表做个科学的大数据分析

尽管亚马逊提供了一些关于产品销售的大量数据报告,但很多 卖家反应,很难将他们揉合在一起消化并利用他们。

怎么做数据分析?如何利用报表来优化关键词、优化listing、优化广告?怎么做推广?

今天给大家整理一篇大干货,教你玩转亚马逊后台的各类报表。

1.Inventory reports(库存报告):

仓库报表可以帮助你透过这些数据轻松了解自己国内库存、FBA库存、在售商品的库存状况,根据库存状况可以及时补发货;其中“佣金预览报告”也可以下载看一下,这个预估的费用对于自己进行成本评估以及定价有指导意义。

2 .Order reports(订单报告):

订单报告包含你所收到的(所选天数内)所有自配送订单的订单报告,其中包括那些你已经取消或已经确认为已发货的订单报告。

在订单报告里边会包含订单以及买家的信息,通过批量下载,可以批量获得买家的联系方式,方便沟通,也方便查询订单详情,可以一目了然的了解自己的订单状况。

4 .Advertising report(广告报告):

如下图所示,可以看到自己想要的所有报表内容,在这里可以看到并且下载你做的广告的曝光量、点击量、花费了多少等等的数据,具体内容自己点击就可以看到。有不同的报告都可以生成并下载,

具体分析

1) 按时间查看广告报告:点击按时间查看,可以选择显示指定期限内所点击的内容及花费情况

2) 按SKU查看广告报告:可以查看每个SKU的展示量和点击的数据

3) 按关键词查看广告报告:这个我个人认为是最重要的一个报表,里边会详细的列出每个关键词的展示量、点击量、花费费用、销售成本比,更重要的是会有买家是输入哪个关键词,匹配到我们输入的关键词而产生的点击,从这个报表可以获得大量关键词,这些关键词经过筛选可以放到自己的广告和listing里边,这对于我们优化listing以及广告有极大的作用。

4) 首页预测竞价报告:可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价,将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较,做出广告出价调整,一般建议好的关键词,价格可以高于预测竞价。

5) 其他ASIN报告:这里关键是可以查看某买家点击您的广告之后购买的其他 ASIN(非广告ASIN) 的详细信息,可以根据它列出的其他ASIN来做广告调整,增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告,这里都可以得到一些依据。

6) 广告活动业绩报告:使用广告活动业绩报告,可以查看过去 60 天内,你的广告活动促成的业绩记录,例如展示量、点击量、广告费用等等信息。

有了这些报表只要好好利用起来,通过Fusionzoom erp数据分析系统 可以为我们优化listing、打开销量、打造爆款提供非常多的信息。

1、 销售报表中包含产品销售报表、产品销量报表、订单利润报表

产品销售报表:可以清楚的看到商品在店铺下的销售情况,包括总销量平均销量以及销售额等信息。

产品销量报表:可以看到商品在店铺下的日销量月销量以及库存量等信息。

订单利润报表:可以看到店铺下订单的金额流水信息,包括运费商品成本,利润和销售金额等

2、 库存报表包含采购报表、调拨报表以及FBA缺货报表以及库存

总报表等,此类报表可以清楚的看到商品的库存信息以及FBA缺货状况和采购调拨的运转数据

3、 财务报表包含月库存金额报表、库存金额明细、库存资产报表、

采购趋势报表,此类报表可以清楚的看到商品的月库存金额明细及周转率,采购趋势可以清楚地分析出商品采购趋势分布信息

4、 数据报表可以明确清晰地看到店铺的日销售和月销售报表、产品利润报表、物流运费、滞销和热销产品情况、质量反馈情况、商品日销量和商品出入库的流水信息

在这大数据信息时代,利用好这些数据信息进行分析,提高销量之日可待。希望大家看完这篇帖子之后能对亚马逊的各类报表有了更深的了解。

 

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