打到第一名的关键词固然厉害,也不要忘了它的”兄弟“

有卖家反映,自己产品的核心关键词已经到了搜索结果的首页,可Listing的流量还是不多,销量也没有明显的提升,卖家不明白为什么会是这样的情况。

按照通常的理解,如果一条Listing的核心关键词出现在搜索结果靠前的页面,理应有足够的流量支撑卖家打造爆款的梦想,可为什么实际情况和想象的会有蛮大的出入呢?这首先要从亚马逊的流量入口来说。

作为一个网上购物平台,当客户想购买某个产品时,一般会基于自己的习惯,用自己认知中对产品的称呼去搜索,客户认知中的产品名称我们通常称之为产品关键词。产品关键词为卖家带来流量,所以,搜索流量是一条产品得以展示在用户面前的一个重要的流量来源。

这也就是前文提到的卖家反馈的核心关键词出现在搜索结果首页所能够产生的流量。

但不同的买家对一个产品的认知是有区别的,也就是不同的买家对一个产品的叫法有差别,所以,不同的顾客在搜索时使用的关键词是不一样的,这就会导致卖家看到的出现在搜索结果靠前页面的关键词,未必是顾客使用的关键词,从这个意义上说,卖家只凭某个关键词出现在搜索结果的首页,势必会错过其它关键词的流量。

一个关键词上首页只是意味着一个流量入口,卖家如果想获得更多的搜索流量,就需要对产品理解更深刻,抓取更多的产品关键词并让这些关键词都分别进入搜索结果的靠前页面。

这里需要说明的是,一个关键词之所以出现在搜索结果的靠前页面,其因素包括用户搜索这个关键词时对这个产品的点击量,点击率,以及点击之后转化的订单量等要素,也就是我们通常所说的Clicks,CTR和CR。要想让一个产品的某个核心关键词出现在靠前的页面,卖家必须努力运作这三个参量的提升。

当一个关键词刚出现在搜索结果的首页,其位置是不稳定的,此时,卖家需要通过更多的点击,更多的订单,比同行卖家更高的转化率来维持其排名,经过一段时间的稳定,逐步的该关键词的排名和其他卖家的排名拉开了距离,且差距越来越大,此时,该关键词的排名才会相对稳定。

前面谈到的流量是指一个产品的自然流量,但系统的核算是指一个产品流量的加总,所以,在运营中,对于重点打造的产品,卖家还需要借助站内广告等主动营销工具的推动。

适当的投放站内CPC广告,同时在投放中不断对广告进行优化,提高广告的曝光量、点击量和转化率,用一个良性循环的广告为Listing自身的总体流量和转化率做加分。当然,最好的广告策略是长期的持续的投放,在投放中做优化,边投放边优化。站内广告只要转化趋势向好,转化率划算,就要做到“药不能停”。

为了能够让顾客在购物中尽可能便利的找到适合自己的产品,亚马逊把相关的产品关联起来,对于卖家来说,在搜索流量之外,还有一个非常庞大的关联流量需要注意。当一个卖家觉得流量不够、销量停滞时,不妨去想办法提升一下自己的关联流量。

能够导入关联流量的反方很多,简而言之有三个关联流量入口: 通过自动广告的投放推动自己的产品展示在同行类似产品的详情页面中,通过自己店铺内捆绑促销(买A送B)的方式促进自己店铺内的类似产品的关联,以及通过和别的卖家的类似或者相关产品同时添加购物车购买的方式促进这些产品产生关联等。

如果一个卖家能够运作好自己产品的多个关键词,获取搜索流量,同时配合站内广告获取主动营销流量,再尽可能的占有更多的关联流量,每个流量入口都为自己的Listing导入流量,溪流汇成江河,打造一个爆款产品也就是理所当然的事了。

用更多的关键词来帮助你把,说不定就有个第一名的!

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