从天猫走来,速卖通运营经验

如果公司有一位从国内天猫过来的运营,相信做起速卖通会起来很快,

普遍看来跨境电商平台的一些运营手段,没有淘宝京东来的全面,

这方面国内倒是走在前面。刚好一朋友有这方面的经验,从国内电商的视角看,怎么做好速卖通:

1.如何选品才能提高店铺转化率呢

转化率是买家进入店铺看到这款产品之后,才会进行转化,卖家在选品时能做的就是尽量提高曝光率。

一、发布产品之前在选品专架热销/热搜属性里找到最热搜的属性,添加到产品开发和选品当中。

二、上传产品之前要给自己开个新品发布会,也就是头脑风暴,想一想自己的产品特性有哪些,以及同类产品的价格、图片、优缺点,针对这些优缺点来找突破点,并研究自己的产品卖点在哪,这样研究出来的产品曝光率肯定会更好。

2. 看数据是不是都是直接在数据纵横上看?

是的,速卖通的后台数据是所有平台中最完善的,建议大家把所有数据都以表格呈现,再通过函数进行筛选。

3.点击词中的小语种词有用吗?

是有用的,但是我们要把这些小语种词翻译成英文再用,不能只是用翻译软件来翻,要把小语种词加到复选框中,找到对应的英文词再用。

4.如何进行有针对性的操作,成为银牌卖家呢?

第一、要提升店铺销量也就是gmv,及卖家服务分;

第二、做好店铺装修,提升品牌调性;

第三、多参加一些官方组织的银牌卖家对接会去申请银牌卖家。

5.新店什么时候可以开直通车?

不建议大家一开始就漫无目的的开直通车,在卖家发现店铺潜力款产品后,当它的搜索点击率都超过同行的平均水平,再对自己的产品开直通车,这是给卖家的产品增加曝光。

6.如何提升自己产品收藏和加购物车?

不一定要刻意的着急加自己的产品收藏和购物车,只要认认真真把店铺流量做起来,产品图片、标题、详情页都优化好,店铺装修的调性也有了,自然收藏就会起来了。如果一定要说人为干预的话,可以在包裹里添加些小卡片(收藏有折扣,或是收藏有小礼品)。

7.如何应对同行质量稍次的仿品低价竞争?

卖家没有必要太关注这类低价竞争者,做好自己提升产品质量,相应服务分会上升的。如果一定要做什么干预,可以在详情页进行产品质量pk,把自己的卖点和同行对比。

一些常见的问题分享给大家,如果有更多的思考欢迎一起交流。

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