电商小伙伴
拿出笔记
上课了
3. 顾客导向:(例：顾客理解认为的产品价值)
在此主要介绍多平台情况下的利润定价。每一个公司资源都不是无限的，在有限的资源下如何获得最大回报率是我们主要讨论的，含这些因素：1.资金；2，供应链，3，人员，4，账号，5，技术，6，品牌；这些资源要合理分配才能取得最大收益，
在此我们列举一项：
资金回报率，又称资金周转。例如：
- 亚马逊利润率30%，回款周期14天，FBA库存30天， 海运30天，工厂备货30天。那么需要占用的资金为：3.5个月。如果你和工厂月结，可以1.5个月付款。占用资金的时间为2个月。即是我们投入100W人民币，大约是2个月收回所有，亚马逊的各项费用30%。利润30%，我们的销售额是：204W，利润是：204*0.3=61.2W
- 速卖通15%的利润率，100W的投入，半个月可以销售完毕，回款周期平均7天（和供应商的账期也没有扣除）销售额应该是128W，利润是19.2W，两个月的利润是76.8W。这个还没有计算产生的利润重新投入。