亚马逊的利润率25%,35%,还是45%的利润更合适呢?

电商小伙伴

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上课了

 首先定价:(大多数定价采用的1+2的模式比较多)
1.  成本导向;(平台佣金,Fba费用,采购成本,物流成本,推广成本,税务成本,退款,包装辅材,管理费用+预期收益)2.  市场导向:(随行就市,产品差别,竞争对手)

3.  顾客导向:(例:顾客理解认为的产品价值)

 其次从周期价格来说:
1. 有先高后低;先低后高,2. 根据产品的生命周期:低-高-低的做法。

在此主要介绍多平台情况下的利润定价。每一个公司资源都不是无限的,在有限的资源下如何获得最大回报率是我们主要讨论的,含这些因素:1.资金;2,供应链,3,人员,4,账号,5,技术,6,品牌;这些资源要合理分配才能取得最大收益,

在此我们列举一项:

资金回报率,又称资金周转。例如:

  • 亚马逊利润率30%,回款周期14天,FBA库存30天, 海运30天,工厂备货30天。那么需要占用的资金为:3.5个月。如果你和工厂月结,可以1.5个月付款。占用资金的时间为2个月。即是我们投入100W人民币,大约是2个月收回所有,亚马逊的各项费用30%。利润30%,我们的销售额是:204W,利润是:204*0.3=61.2W
  • 速卖通15%的利润率,100W的投入,半个月可以销售完毕,回款周期平均7天(和供应商的账期也没有扣除)销售额应该是128W,利润是19.2W,两个月的利润是76.8W。这个还没有计算产生的利润重新投入。
由此可以看出,虽然亚马逊利润率高,投资一样的资金还不让速卖通汇报高。So,企业资源分配。。更多内容希望我们能互动交流

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