抄listing是不可能抄的,这辈子都不可能抄的!

作为随大流的小小卖家,看到top排行上的listing,心中不免会生出一丝嫉妒,作为捷径,参考一下是免不了的,但有的小伙伴就比较耿直了,图片风格、标题、文案等,除了关键词看不到之外,其它的都相同,甚至试过做成几乎一样的链接。

这是很难受的一件事,因为你辛苦copy的,发现流量没变,别人的量甚至还涨了。

这是怎么回事呢,明眼人一看,这可不行:

一、从产品曝光说起:说权重啥的有点虚,直接讲就是人家的李思婷上去的时间长了,很多关键词排名靠前,你的产品关键词没有排名,没有排名就没有曝光,没有曝光又没有转化。
二、从转化上说起,你说文案一样,这是前提,然后你要出单量在一个量级,说直接点就是要转化一样叻,很显然转化率的提升还有其他方面的因素,最直接的就是review的数量和评分,你后上的产品review干不过人家的,评分另说,所以转化率上即使文案一样也会比别人的差。
三、从差异化上说起,直面上我们觉得别人做了个很牛逼的产品,listing不错,我们直接用就可以了,我们也是很牛逼了,其实认真想想,这是给自己增加障碍,别人已经很牛逼了,同样的一个关键词下,买家搜到的结果,图片一样,价格一样,人家评价多,用购物心理也知道买你竞争对手的,很明显是增大的自己弱点的曝光,同样的产品要想比之前卖家卖得好一定是要差异化的。


一、关键词的差异化
最简单的差异化就是打不一样的关键词,买家一搜只看到你的产品看不到竞争对手的产品,自然要买你的了,这是关键词的差异化。
二、图片及文案的差异化
第二个差异化就是李思婷的差异化,当产品初期不得不打同样的关键词的时候,为了和比你表现好的产品竞争流量转化,就要做到文案的差异化,最直接的就是与顾客的第一次见面,见面内容包括,标题,折扣码,定价,图片,给人印象最深的是图片,买家第一眼看到的图片跟排名在你前面,review比你多,评分比你高,跳失率高到无法想象,所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化。
三、价格的差异化
做到图片差异化后买家第一眼没看出来有啥区别,可能会横向对比你和竞争对手的产品,怎么在产品同样的情况下,让买家在你这下单呢,就是做到价格的差异化,说简单点为啥说就是价格比竞争对手低,压缩利润。

如果listing 只讲究图片和文案,那亚马逊太好做啦…….
把所有BEST SELLER的图片和文案COPY到自己LISTING, 然后什么都不管,等着自然单那亚马逊的算法系统也不需要设计得太复杂了,自然平均分配订单给各个卖家。
哈哈哈,这样的美事,咱就想想就算了。。。

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