整不明白的变体操作,大卖的答案在这里

经常听大佬说些什么变体,感觉很厉害的样子,现在来了解下:

所谓变体,它其实是亚马逊平台上的一个概念,

打个比方:我们在淘宝购物时某些产品涉及到不同的颜色,尺寸,式样。如果我们把每一种不同的规格都用单独的一个链接,那么顾客的用户体验是非常差的,而且这样的操作会使得卖家的店铺杂乱无章。

但是如果卖家能够通过一种功能来把这些规格集中在同一个Lisiting,客户就可以在这一个listing里选择自己想要的颜色,尺寸,式样,材质等等从而定位到自己想要的产品。

那么这个不同规格的产品就是变体。变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。这些是在你上传产品时决定的。

第二个问题就是操作什么变体合并?为什么要合并?

简单来说就是增加产品评论的review数量,在产品推广的前期,我们会为单个的listing想方设法的创造review,为后期的推广做好充分的准备。

当我们把如果把单独的listing合并到一个变体,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,包括review数量。 这样您的新品就不是零review了。

更有厉害的是:当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了,流量很少,并且很难再将其排名推上去,这时你可以做一个全新listing,

然后合并在一起做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始按照新品来推,由于已经积累了review和Q&A,很容易就能上新品榜单,是不是很神奇。

相应的第三个问题就是拆分变体了

什么情况下需要拆分变体呢?如果变体中某个SKU收到大量差评,拉低整个Listing转化率,并且变体相互竞争激烈,拉低了爆款转化率,这个时候最好将变体拆分,将表现差的产品处理掉。

需要注意的是:亚马逊上不是所有产品类别都存在变体,只有卖家在上传产品时有看到“Variation”时,才说明这个类目支持变体。

违规操作上传变体listing可能会被移除,也可能被亚马逊警告,更严重可能被移除销售权限!所以大家要在遵守亚马逊规则的前提下合理操作变体。

Ok最后。希望大家也快速学会利用监控listing来拆分合并变体。5星多少个,1星多少个,一目了然。为你拆分合并提供可靠的数据信息。

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