准备好面对amazon旺季了吗?从Prime Day开始!

不知不觉,时间已经来到5月末了,Prime Day也离你不远了。亚马逊旺季销售大战正式拉开帷幕!

到了这个时间段,相信不管是大卖家还是小卖家,都已经开始磨刀霍霍,准备大干一场了!

抓住时间节点对促进销量有很大作用。

对于旺季,我们该做好哪些准备,又该注意哪些坑呢?今天我们就来一起为旺季热个身吧

提前规划,做好选品调研

旺季爆单的第一步——选品都没搞定,这就别怪整个旺季都和你无关了。选品选错了、走了弯路,虽然也投入了大量的人力和资金、做好各种准备,满怀期待地等着老外来争着抢着来买自家产品,谁料却无人问津。

好产品,是一切运营的前提,而选品这个话题要考虑和分析的问题实在太多太多,所以一定要提前做好规划和准备。

了解下最新的秒杀新品,如果秒杀商品在一定时间内很快结束,这类商品在亚马逊就特别适合。某些商品即使参加了秒杀,到秒杀结束时依然没啥销量,这类的商品则要慎重考虑。

来看看小伙伴的选品单吧:

广告是搜索排名、销量的附加值

亚马逊广告是分阶段的,也是个持续不断的过程,如果盲目停止的话就会出现数据断层,这在Prime Day表现更致命。

最好的就是测试,建议提前2周就开始,以便在旺季前优化广告活动。可以为商品推广广告活动开启“竞价+”,为增加广告在搜索结果首位展示的机会。启用“竞价+”功能后,亚马逊最多可能将符合搜索结果首位展示的商品广告的关键词竞价自动增加50%。

请监测自己的预算,确保不会在中途超支。为了应对激增的需求量,你应该考虑将预算上限提高150%-350%。

做好准备,降低断货风险

备货历来是运营的一大难题。而在旺季,单量猛增、爆仓、卡关、延误等种种问题都可能造成断货,而一旦断货,先前在listing上投入可能就直接打水漂了,因此,一定要提前做好准备,尽量降低断货风险。

1、充分计算,理智备货

根据产品的原有订单量,估计旺季销量进行备货,可对日常动销好的产品进行大量备货,多sku的产品一定要注意分清主次属性,不要什么颜色、尺码都无差别备货,避免旺季后滞销。

此外,消费群体对旺季推广价格的敏感度将明显提高,所以卖家也可选择在旺季重点去推广毛利率较高的产品。

2、提前发货,避免遭遇爆仓

物流一直都是跨境电商的关键环节,物流的时效性也决定了消费者的体验和认可程度。到了出口旺季,每年都会出现爆仓的现象。这会对备货时效产生巨大的影响,最直接后果就是断货或赶不上亚马逊活动备货截止时间,而这对于一个listing而言是毁灭性的打击。 因此,一定要把握好时间点,提前备货。

3、可以利用fusionzoom全局统筹的管理所有平台的市场、运输、FBA和仓储到一个平台,对所有货物做到心中有数,而且一目了然。

4、查看FBA库存数量。设置不同仓库中的每个库存商品的低库存阈值,知道哪些产品线需要调拨。

5、系统区分特殊节假日活动备货采购与日常销售备货采购,利用Fusionzoom 库存系统针对此类特殊活动的采购备货开发的特色采购功能,可以在采购备货区分平时销售库存和活动销售库存,而不影响产品的销售售卖和库存备货统计,真正地从源头去管控库存,杜绝库存缺货,资金周转不灵的情况发生。给企业的自由现金流提供良好的数据保障。


整体而言,旺季来了,流量也多了,我们要做的是减少垃圾流量,精准对接意愿购买人群。一条合格的Listing转化要做到10%以上,优秀的要做到30%以上。

那么上面三个方面,乃是旺季打造爆款的运营之道。

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