你距离爆款只有一步之遥.

亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体,只有两者巧妙结合才能产生最大转化,开发或者选择一款正确的产品,再结合恰当的销售策略就能成就单品小爆款。”需要注意的是,产品并不等于爆款。那么打造爆款跟打造普通的产品有什么区别呢?两者间又存在什么样的关系?
产品不等于爆款,两者之间的区别是什么?
    亚马逊上产品和爆款并不能直接的划上等号,简单的说,两者间最根本的区别在于产品需要靠人去推才能引爆。另一方面,爆款和普通产品的异同在于流量的高低。爆款普遍的一个表现就是自带流量,通常爆款在上架第二天就能出单(5-10单左右)。比如15年的平衡车、16年的人鱼毯、17年的指尖陀螺等等。
“爆款是建立在对市场的敏感把控之上,但不排除某些人就是有这方面的嗅觉。关于风险方面,爆款本身并无太大风险,除非直接是仿品、专利产品。一般出现问题都是爆了之后,竞争激烈,导致产品风险加大甚至快速消亡。”
选爆款的基本思路

选爆款的基本思路分为三个方面:
a.后端开发-热销款的升级提炼创新新品。
b.前段市场-通过亚马逊市场做数据分析。
c.热门电影流行元素结合消费者的刚性需求去创新。
爆款虽然可遇不可求,但市场上不乏有很多爆款存在,关键是在于你有没有去留意、分析、创新、组合,然后执行下去。”
亚马逊上打造爆款的具体操作
爆款一般都自带流量,而普通产品需要我们引进更多流量才能推高或者推爆,所以打造一个本身自带流量的爆款产品需要做到以下三点:
第一,上架速度要快不要纠结风险,当你纠结的时候别人已经出单占据市场,钱也赚到了;
第二,果断发FBA,会更快增加曝光,另外也减少物流投诉,提升客户体验;
第三,爆款也不是发了FBA之后就等着出单不管,要持续不断的挖掘卖点,同时也需要不断地优化调整图片。
爆款初期好卖是因为竞争对手少,等到竞争对手一多,营销推广还是少不了的,但相比普通款而言爆款前期耗费的成本比较低,所以总结一句就是上架速度要快。”“而普通款在打造的时候就比较费时耗力,一开始都不敢发FBA,还得观察流量趋势,发了FBA之后第一时间就是去做review、通过设置较低的折扣去引流,有了review之后就开始利用广告增加曝光,这种方法虽然慢但是比较安全。如果说想要粗暴一点的做法,那就做广告。折扣网、红人全面铺开,推新品快但成本高。
打造产品的方法无非就是站内推广+站外引流,最终考验你的还是产品品质,以及优质的Listing和其他细节。使用fusionzoom系列对做好listing是很有帮助的。
在销售的路上,我们需要更多的探索和总结,你可以借鉴别人的经验之谈,变成自己的利器,但也需要我们自身的经验和不断挖掘问题,然后去创新整合,终究努力得靠自己。

 

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