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亚马逊作为全球来说最大的一家跨境电商平台。有自己的知名度和忠实客户,无论是忠实的买家或者卖家。但是在2019年的三月份,亚马逊无货源的模式兴起,更是吹起了一股浪潮,让更多的中国卖家了解到亚马逊平台,同时更是踊跃的去进入到亚马逊平台。

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但是在亚马逊平台上开店,有人欢喜有人忧。用心经营的卖家或者经过系统化的学习培训后的卖家操作起来相对来说是比较得心应手的。但是很多自己茫然进入的新卖家。对于选品,上传产品,产品的listing优化,以及店铺出单,发货这些都是困扰着新买家的一些疑难杂症。

当然,也就有很多新卖家在操作店铺的时候,觉得自己在不断的努力,不断的上传产品,优化产品却总也不见成效,店铺一直没有太大的起色,那究竟是哪个地方出现了问题呢?自己也找不到原因,今天我们就总结一下店铺做不起来的卖家究竟有哪方面的原因:

第一、就是注册店铺,选择站点的问题。亚马逊作为全球跨境电商平台。固然是有很多站点。北美占有下属三个国家,美国,加拿大,墨西哥,欧洲站下属五个国家,英国,德国,法国,意大利,西班牙,另外还有单独的日本站,澳大利亚站,中东站,印度站等等十几个站点,那作为卖家,我们首先应该去选择哪个站点注册呢?或者说我们是否应该开放所有的站点呢?

那首先要告诉亚马逊卖家的就是,作为新卖家,你并没有太多的亚马逊运营经验,以及熟练的运营技巧,所以对于站点开放,我们建议选择一到两个站点去进行开放。那关于站点开放这一块儿,做FBA的卖价,建议北美站为主,做亚马逊无货源的卖家,建议欧洲站为主。具体原因可以联系小编做知识分析。

第二、关于选品,店铺开完了,那我们是不是就要上传产品,上传产品之前是不是就要进行选品,根据我们所开放的站点去选择我们售卖的产品。因为我们毕竟做的是全球跨境电商,所以无论是在选品上或者是在文化范围内。

国与国之间都是有一定的文化差异,所以关于选品这一块儿,我们是需要特别的注意。同时亚马逊上有一句话叫做,七分靠选品,三分靠运营,只有正确的选品才能让你的店铺销量持续增长,让你看到更好的收益。

第三、块产品上传之后,那就是关于listing优化这块,以及我们的店铺运营,Listing优化,包含有我们的产品图片,产品标题,五点描述,关键词等等。这些都是我们在上传产品前需要注意的。我们需要对自己的产品进行详细的了解。寻找准确的关键词。让我们的买家在搜索该类产品时,能够准确无误的找到我们的产品。

那另外就是关于店铺运营这一块儿,店铺运营涉及到两方面,一,Listing的排名。二店铺权重的问题。我们只有把各个方面做到尽可能的完善,才能让我们的listing排名靠前,提升我们的转化率和成单率。

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第四、产品上传listing优化好,剩下就是等待店铺出单,店铺出单又涉及到了发货的问题,选择FBA发货的卖家相对来说会比较省心,但是资金压力这一块儿也是毋庸置疑的。另外就是做自发货的卖家,我们知道的运输方法有航空小包,海运以及商业快递。

商业快递不用说,时效最快,但是价格也最高,航空时效通常在七到15天之间。费用的话属于中等。海运的话,时效会在40到50天左右,费用的话相对来说确实会比较低。所以在发货这一块儿,我们需要结合不同的发货方法来进行产品发放。无论是在资金上,还是在时效上。都要进行双方面的考虑。

第五、永远只是纸上谈兵的卖家,那你做什么都不太可能会成功,所以无论以上说到的哪一点,都需要我们切身实地的去进行实施。只有付出行动,才知道这个方法是否可行。我们要做的不是面对店铺,每天在发愁我需要该怎么做该干什么,而是你要去干,去做之后才知道你的店铺该如何去运营。

以上的话也是针对我们的亚马逊新卖家所指出一些问题,也希望我们的卖家们经过多方面的学习和实践,来把我们的店铺运营的更好更长久。

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