罗永浩直播带货超1.1亿,谁将是跨境电商界的“带货帝”

4月1日晚是电商直播界史无前例的一晚,直播带货界新手罗永浩3小时抖音直播交易额超1.1亿,卖货超91万件;淘宝直播“一姐”薇娅4000万卖火箭。这都不是愚人节的玩笑,这是疫情过后的中国电商。那么谁将是跨境电商界的“带货帝”?

血性罗永浩背后的男人非一般

本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。根据抖音官方公布的数据显示,小米10系列售出3800多台,销售额超过1600万元;联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个,很快销售一空被下架;搜狗AI录音笔售出1600多台,米家声波电动牙刷售出超10万支,信良记小龙虾售出超15万份,小米巨能写中性笔售出50万支。

淘宝背后是一群不可思议的女人,罗永浩背后是一群不容小觑的男人,而这一切的数据表明,中国的电商行业正在引入属于我们自己的新方式。放眼跨境电商,亚马逊等平台也均纷纷开始布局直播市场。

罗永浩直播

海外直播:营销新风口

2019年12月,亚马逊直播(Amazon Live)功能在全站陆续上线,其实早就在今年4月,亚马逊直播功能已经向中国卖家全面开放了。

亚马逊官方介绍直播功能是这样的描述的:“瞬间提升流量5x倍,打开更多流量入口,你的视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示,并将展示在你的产品页面或是品牌旗舰店页面!”

而在亚马逊上也有一些被标注了“Amazon Live”标签的商品,一般都是带有视频指导的美容类产品,类似于油管和Facebook上常见的美容产品演示。

并且从官方公布的数据表明,在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

在去年的亚马逊prime day中,背包新卖家Fenrici Brands借助直播这个功能,业绩升了10倍。其负责人Mike Zhang称自己有望成为亚马逊上的一个特色的直播卖家。

除了亚马逊之外,速卖通早在两年前就有直播功能,而像在东南亚地区大热的Shopee也着力于直播上,并上线了 KOL 代理服务,某国货品牌借助这个功能,直播当天订单量增长了1686%。

谁将是跨境电商界的“带货帝”

即便各大平台都有直播的布局,但相比于国内带货能力是千万级别的,国外直播仍处于基础阶段,在电商平台观看直播的海外消费者比较少,有些电商平台的直播观看人数只是千人级别的,卖家很难在电商平台上大展拳脚。

对于一些卖家来说,参与直播仍然有顾虑。比如在亚马逊里,有卖家发现自己的产品流量被大品牌挤压掉。

另外在东南亚地区,虽然直播能带来流量,但是转化率并不高,加上当地消费能力比较低,和国内直播带来的效果,真的是没法比。有些中小卖家感觉砸钱太多了,很可能不会有立竿见影的效果,性价比太低了。

而对于一些想要在站外引流的卖家来说,能发挥出海外直播的效果,可以带来的流量是难以估量的,Fusiomzoom跨境ERP的小编期待各大卖家在疫情的风波后能够成为下一个“带货帝”

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