大数据分析,疫情下的大卖思路是怎样的?

今年4月,Deliverr对在线卖家进行了一项多渠道电商调查,调查的方向主要是COVID-19是如何影响销售和运输策略的和卖家的一些基本情况,我们来看看这一份大数据能够给我们一个怎样的启发吧。

新冠病毒影响,更多卖家选择了多渠道策略

数据中超过65%的卖家采取行动,改变多渠道策略,现在是向非一线平台投资的最佳时机,卖家似乎也同意这一点。这是一个受欢迎的举措,因为销售机会增加了,同时分散了风险。

第二种策略是在现有的平台中添加新的SKU以扩展产品供应,然后在新平台注册销售。

以下是以受欢迎程度排序的销售策略:

1、优先考虑新平台

2、添加新SKU,多样化库存

3、添加新平台

4、退出现有平台

数据调查结果

哪些平台是卖家优先考虑和不会考虑的?

调查发现,入驻和退出的前三个平台比例是相同的,但顺序不同。

在那些选择增加一个新的销售渠道的人中,31%的卖家选择了亚马逊,20%的卖家选择了eBay, 19%选择了沃尔玛。

考虑到亚马逊的历史和受欢迎程度,亚马逊仍然是主要的电商平台,这一点可能并不令人意外。同时,由于3月份对进入美国市场的限制,亚马逊的排名也在下滑。

其他回答包括Etsy、乐天和Jet。

Ebay以21%的市场份额位居第一,其次是亚马逊和沃尔玛,分别为17%和14%。

月平均订单量

根据Deliverr的调查发现,大部分卖家表示每月发出100-300个订单。30%的人发出0-50个订单,18%为50-100个订单,13%为100-300和300-1000之间。

调查中还了解销调整了销售策略是否给卖家带来更多的收入,调整了销售策略的卖家们都有以下的共同点:规模较大的卖家(年收入200万至1000万美元)通过增加新的SKU来扩大现有库存,规模较小的卖家(年收入低于25万至100万美元)倾向于优先考虑正在销售的非一线平台。

Fusionzoom跨境电商ERP的小编从数据分析,这一次调查基本上表面了不少卖家有布局多平台的操作,这是意料中的结果。如果只专注一个平台,但这个平台开始各种限制的时候,就会出现明显的局限感。

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