亚马逊排名规则全知道

大家知道,用 keyword 来搜索出现的排名就是搜索排名 ;产品在相关类目分类下的排名就是类目排名 ;通常类目排名可以在有多个节点后看到有不同的排名状态。那么两个排名之间有什么关系吗?下面来分析:

1. 两者概念有区别

亚马逊平台存在搜索排名和类目排名这两种排名。有些卖家可能会以为这两个排名是同一回事,以为类目排名高了,搜索排名就一定靠前。而实际上并不是这样。搜索排名与类目排名是两个不同的概念,而且影响二者的因素以及各因素的权重是不一样的,卖家们需要将它们区分开来。

为了更好区别二者,下面简要地总结一下有哪些因素会影响搜索排名与类目排名。

搜索排名:产品与关键词的匹配程度(即相关性)、销量与转化率、帐号权重及帐号表现。 类目排名:销量、转化率、绩效指标、是否发FBA、好评。

不难看出,影响搜索排名的因素主要是产品与关键词的匹配度,而影响产品类目排名的主要是销量和转化率。因此,就算某个产品在某个类目排第1名,也不代表它的所有关键词的搜索排名都会显示为第1名。

2.类目排名与搜索排名的相互作用

搜索排名与类目排名既然有区别,那么二者的关系如何呢?

二者是相互促进的。类目排名的提高有助于搜索排号名的提高,当一个产品的类目销量越好,排名就会越靠前,积累的粉丝越多,口碑会越好,自然会产生不可小觑的品牌效应,知道某个产品或者某个品牌的人多了,自然而然就会刺激到买家进行精准搜索,包括用店铺名称、品牌名称或者ASIN码搜索。而搜索的卖家多了,也会给产品带来更多的流量,从而提高销量与转化率,也有助于类目排名的提升。 销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;

好评率: 亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价;

绩效: 这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;

类目相关性: 这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如材质等;亚马逊上传商品时可以设置2个节点,现在只可以设置一个,所以选好产品所在分类节点很重要。

搜索相关性: 标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

搜索关键词: 要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。

3.什么是类目里的 BSR

  • 排名是基于销售,而不是评论或评级。
    对于畅销排行榜的一个常见的误解是,它不仅仅只考虑销售,然而你还是得相信这个看起不真实的事实。这个排名只考虑了销量(近期和历史),所以我恐怕得到再多的评论和高的评级不一定会帮助您的畅销排名。这意味着排名并不代表累计销量(或总销量),而更多地表现在产品最近在次类目下相比于其它产品的销售情况.也就是说,虽然评论和评分与畅销排行没有直接关系,但它们很可能会影响人们购买你的产品,从而间接地帮助你的畅销排行榜。
  • 产品的销售不会立即影响销售排名
    根据亚马逊,“畅销排行榜”是按小时计算的,但有时在销售额增长和排名提升之间存在差距。这个滞后时间通常不超过2或3个小时,但对于每小时计算一次产品排名有一些争议。这篇关于WebProNews的文章提到,在书籍类别中,只有前10000册书籍按小时计算,而排名为10,000+以上的书籍每天计算一次。付费和免费书籍在亚马逊畅销排行榜上的权重是相同的,但是被区别对待(因为它们有单独的畅销书排行榜)。如上所述,所有这一切都是相同的类别内的其他产品的销售数量。 亚马逊将“已付费”和“免费”书籍分为不同的类别,因此这些子类别具有自己的畅销书排名。
  • 销售额的增长并不一定意味着排名的提高
    由于亚马逊畅销排行榜是与某一类别中与其他产品销量息息相关的,仅靠销量增长并不足以提高排名。 要增加畅销排行榜,您的产品必须比您的类别中的其他产品销售更多单位。这意味着,如果榨汁机的总销量突然涌入,而且这个类别的每个人都开始销售更多的产品,那么卖家就不会像他们所期望的那样,在他们的畅销排行榜中的排名有太大的进步。同样的道理,如果你的产品每天售出一个稳定的单位,但是你的一些竞争对手开始比你卖得更多,那么即使你的销售保持稳定,你的排名也会下降(即数量会增加)。
  • 算法中还包含预测功能并不仅仅是考虑最近的销售在内。亚马逊还具有内置于畅销排行榜中的预测功能,这些功能可能基于产品的历史数据。这就是说,新发行的书籍比三年前发行的书籍的排名要高,即使后者有更多的累计销量 亚马逊可以预测新书籍会在特定的时期内将超过旧书籍。这也意味着,一本排名在80万的书可以看到它的排名上升到了20万,虽然只有几个销售额。然而,当你爬上梯子的时候,亚马逊的复杂算法很快就要开始了,这使得你难以突破10万的排名。这是因为这些较高评级的产品有历史数据来支持它们,所以对于它们来说,销售的平静不会像新数据较少的新产品那样大大降低排名。
  • 有的高排名是非常短暂的的
    当涉及到亚马逊畅销排行榜上的排名时,由于其是基于小时为单位,那么成功的营销活动可能导致的销售急剧上升,但是几天之后只会看到产品的排名迅速下降。 亚马逊可以收集一致的历史数据来预测未来的销售情况。 这将使您更容易在未来的排名表上突破更高的位置。
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