亚马逊新手卖家科普三:做亚马逊到底怎么推广产品?

少说废话,直接上干货~
1 市场调研 研究亚马逊上同品类竞品listing,BSR1-20及核心关键词搜索结果页1-20顺位(文案、图片、价格、功能差异、review),提炼自己产品卖点,精修图片,写好文案
2 Listing上架 图片:首图→多角度展示图→卖点图→使用说明图→场景图和效果图→包装图
Title:把重要卖点和必要元素都放到title,排好序;简短为主,品牌(首位),型号,核心关键词,规格颜色等.
Bullet Point:产品的重要特性,产品亮点,相比于其他同类产品,我们产品的差异,优势,品牌影响力.
Product Information:尽可能以产品参数/特性最大化填入,在平台针对电脑终端及移动终端(特)做产品推动时有增加曝光的几率.

 

 

 

 

 

 

Description:

1.description 的作用是让顾客得到更多产品信息;

2.更完善地描述我们产品的亮点,让顾客更了解我们的产品;

3.产品相关的规格参数,产品的亮点,用途,功能等,还有包装清单;

4.关键词插入
定价:

 

1.同类产品的历史价格波动;

2.同类产品的利润分析;

3.自有产品的利润点及可提升方向(采购,物流,品牌溢出价);

4.降价/活动区间
3 FBA备/发货 备货数量:(预期日销量+测评数量+促销数量)*补货周期;备/补货策略;本地—FBA+本地—海外仓—FBA,这里如果卖家店铺站点比较多,建议使用Fusionzoom 的库存采购管理,能有效的避免缺货断货,特别是节假日的库存问题,Fusionzoom的特殊采购功能能很好提出智能采购建议,减少库存积压。

4 刷单 刷单时间:在产品文案优化初步完善并准备发FBA时/Review订单:在FBA货物发出时即要下单.
刷单数量:所选类目BS1listing日出货量-自出货量=日刷单量
FBT:在FBA备货发出后开始做FBT关联,可针对自有产品或同类匹配产品.
刷单策略:新刊登listing遵循541原则(5单,40%,100%),优先着手关键词排名

5 Top Reviewer 在FBA即将到货前2天,可以开始联系reviewer,确认对方意愿到货后,迅速开始广发样品,做review(视屏+文字,视频review保证至少有1-2个)/刷单时预留的留评订单开始集中留评review的数量前期满足订单的10%即可,在FBA到货后在Fusionzoom ARS放出免费领取产品给reviews,但是前提你的产品是比较好测的,如果是充电宝,手机壳手机贴膜这些,可能送别人也不会需要。

6 站内广告 在FBA到货前一天开始广告投入,同类产品同分组,忌不同产品处于同广告分组.投入比重从自动向手动倾斜.
广告数据要每周进行一次分析和优化,后台下载报表,主要关注一个点击率(点击量/展示量),一个转化率(购买/点击),ACOS可以作为参考值。1-2周时优先关注展示量,第三周开始重点关注点击率及转换率在广告投放过程中,不断优化和提炼关键词,利用否定关键词和匹配方式这2个功能,去不断测试和优化广告效果。自第三周开始
广告的好坏也跟listing本身的转化率相辅相成,互相影响。也会一定程度上影响你的搜索排名。

7 “Q&A
add to wish list” FBA签收后第一时间开始Q&A补充,立足同类产品调研数据进行布局,订单不稳定时每天1-2个;有稳定订单后每天3-5个.并对优质回复进行comment
FBA签收后开始用多帐号对目标listing进行add to wish list 添加,每天5个并随listing增长而增加.

8 Lighting Deals 自FBA上线后开始关注Lighting Deals动态,原则上要求所有新品都能参加秒杀.
“秒杀要求:规范刊登;Review:0-1-10(个),评分4.0+;
预期售价:FBA库存数量*20%折扣幅度后售价≥$1000.00
价格采样:30天

9 “客户review,feedback跟进” “FB维护:利用fusionzoom CRM的邮件营销工具对90天以内的客户进行回访,争取到客户的feedback评价。工具自带的筛选差评习惯买家的功能,制定针对不同店铺的群发邮件规则,可以把一些1~3分的feedback买家排除在外,有一些情况是可以要求amazon去除差评的,需要联系amazon操作 (1.FBA造成的问题;2.对产品的投诉;3.其他)
移除Review差评:fusionzoom CRM会列出查找每个listing的1~3分的review,客服利用邮件主动联络客户修改评价,都有现成的发件模板。

10 关注后台数据 business report里每天listing的流量和转化率数据,每3天查看和分析。看看自己到底是缺流量还是转化率过低,再采取相应的措施。

11 站外评测推广 联系站外评测网站、博客、自媒体、红人、播客,在站外做曝光(这个过程需要持续较久,因为出结果较慢,跟产品本身的市场定位、竞争程度、用户群体、品牌知名度等都有关系),要不断尝试,很可能没有结果,但是要坚持做下去。

12 站外促销 在站外一些deal网站、论坛提交促销,冲销量。促销每个月可有计划的安排1-2次,不要太过频繁.

13 库存管理 不要出现即将断货和缺货状态,会影响listing表现。滞销库存也要及时清货。参考FBA备货公式

14 问题反馈 每周汇总差评投诉和退换货数据,有质量问题,在下批货迅速改进,质量问题严重,下架产品。以60天为一个产品打造周期,如未达到预期效果则考虑重新刊登或者下架.

发表评论